半岛BOB体育我线年开店开始。在入行前我只是在研究专业，作为一名踢了七年的足球运动员。解剖半岛BOB体育，康复，普拉提半岛BOB体育，体适能，动物流，筋膜，倾听，等等，你能想到的市面上的课程我几乎都去学习过。从骨子里就是两个字“热爱”！

　　接触管理，也是从19年开店开始。之前只有对专业的热爱，但对行业也只有个一知半解半岛BOB体育。大概在18年上半年之前健身行业无论什么流派只要你想，有八块腹肌！就可以借着风口开一家火一家。

　　房地产老板投！软件老板投！食品老板投！只要你敢就能开。那时候开业一场预售，请一帮预售团队花两个月时间。大店可以收个三五百万，好的上千万。小店也能收个一两百万现金。前期的投资立马回本。投资人盆满钵满！

　　到了18年下旬，市场膨胀的太快，行业的内卷开始了。资本从来不会因为情怀才投你。大量的投资人退出了健身圈。留下一堆烂摊子。关门潮、欠薪潮！高昂的预付费，一家500平以上的健身会都可以欠500-1000w的会员费。我们都知道，无论你做什么行业，库存就是滞销，就是缺服务，就是缺管理半岛BOB体育。天量的库存就是压垮健身圈的最后一根稻草。

　　故事是我的一个朋友也是一家瑜伽店的老板，2019年开的店，开店初期就在同业群里刷到一个叫L瑜伽的预售团队。

　　起初L也是通过预售将门店越来越多，被经过一番洗脑和信息的不对称状态下就交了5万元的定金。

　　我虽然只在这个行业开过门店，其实很早就投资了一家企划公司，帮助教培行业和美业去做活动策划和组织优化。你知道吗？如果你在美业或者教培做活动引流，一般只需要打500-5000不等的诚意金就可以开始下店开会策划了。但是在健身，瑜伽行业，5万元定金还是不退的。并且你要承担指导老师的食宿，老师会给你指定营销计划和招聘计划，店家招聘然后集中培训。

　　只要是在健身行业做过预售的小伙伴应该都清楚，预售就像张艺谋的电影半岛BOB体育，是靠人海战术去做起来的。所以从动了预售念头开始，被健身圈投资人甩下来的盘子的接盘侠们就开始一直在掏钱。定金/食宿/路费/招聘/公益/礼品/奖金。。。。这里我还没有跟大家说一个让门店快速拖垮的超级成本-预售团队的佣金！

　　通常，佣金是30%--50%不等。也就是如果你预售做了100w别人50万是要拿走的！很多新手老板不会算账，这个行业的南利润差不多也都压榨在30%不到，后期随着服务压力，加上高库存的坏账，退卡，你可能还要百分百亏进去！

　　当我这个店主朋友付了定金后，对方给了一份很详细的招聘计划，200平的门店招聘需要15人，每个人底薪3000的线万，还没有算提成奖金，做的好的教练一个人的薪酬都要支付2-3w。收到招聘电话后没日没夜招聘，终于在开业前招满了15个怀揣梦想的大学毕业生。对方安排老师下店，做卡项，培训，让她带着15个学生出去搜集各种各样的名单。扫大街，插传单，这也是最传统的获客方式。我当时听到这里有点震惊！每个城市都有类似兼职群或者市场工作群，里面有很多大学生可以打短工，不用发底薪，武汉薪酬大概是一天80-120不等。如果你能发奖金那整个人都是你的了。营销方案淘宝9.9给你1个G。为啥还要花钱等别人发号施令了才安心。

　　获客到店人数其实并不多，也就是自己朋友圈的好友帮忙带了一些新朋友过来。这里不得不提200平以量的场馆，转介绍才是成本最低利润最高的方法。再后来，预售团队感觉这家店想收到30万估计都很难，激励也不做了，解散了散弹困就退出了。